Вы сами отталкиваете потенциальных клиентов

Сайт не разговаривает — он молча отворачивается

Представьте: человек заходит в магазин с конкретным вопросом: «У вас есть зимние шины на Nissan?». А продавец, не глядя, бормочет заученную скороговорку: «Мы предлагаем лучшие автоуслуги по адекватным ценам с индивидуальным подходом». И уходит складывать коробки.

Примерно так выглядит ваш сайт для 80% посетителей. Он красивый, трафик есть, но почему же нет заявок? Вы недоумеваете: «почему SEO не работает?».

Проблема не в SEO

SEO — это зеркало. Оно честно показывает, что ищут люди: «ремонт стиральной машины Indesit своими руками», «стоимость установки натяжного потолка в хрущевке», «купить запчасти для бензопилы Husqvarna». А ваш сайт в ответ? Молчит. Или выдает общие фразы о «качестве» и «профессионализме».

Вот и получается: трафик есть, а заявок нет. Потому что вы отвечаете не на вопросы, а в пустоту. Люди приходят за конкретикой, а натыкаются на стену абстракций. И уходят туда, где их услышали.

SEO не приносит результата, когда его делают ради SEO. Когда собирают запросы, но не слышат за ними живого человека с болью, сомнением и срочным «хочу решить проблему».

Ваш контент должен отвечать, а не вещать

Проверьте это за 3 шага:

1. Найдите «зеркало» вашего бизнеса.

Откройте Яндекс.Wordstat или Google Keyword Planner. Вбейте ваш основной продукт или услугу (например, «установка кондиционеров»). Скопируйте топ-10 реальных вопросов людей из раздела «Запросы»: «как выбрать кондиционер на 20 кв м», «монтаж сплит-системы в панельном доме цена».

2. Проверьте «разговор» на главных страницах.

Возьмите первый запрос из списка. Откройте соответствующую страницу сайта (или главную, если другой нет). Прочтите первые два абзаца. Вы нашли прямой, простой ответ на этот вопрос в первых 200 словах?

* Да — отлично, вы на правильном пути.

* Нет — вот именно здесь ваш «продавец» молчит или говорит общее.

3. Превратите ответы в заголовки.

Выберите одну страницу, которую хотите «оживить». Возьмите 2-3 частых вопроса клиентов (из п.1) и сделайте их подзаголовками H2/H3. Под каждым дайте чёткий, полезный ответ на 3-4 предложения. Уберите хотя бы одну общую фразу («наша команда профессионалов») и замените её на конкретику («гарантия 3 года на монтаж»).

И знаете, что самое крутое? Когда ваш сайт наконец заговорит — вы это почувствуете. Не только в заявках. А в тех самых сообщениях, которые будут начинаться не с «Здравствуйте, а сколько стоит?», а с «Я нашел у вас статью про... и это именно то, что я искал!».